中国基层网上饶1月5日消息（通讯员 郑虹）工行上饶婺源支行继2018年对公存款营销和客户发展工作取得良好经营业绩后，2019年该行将乘势而为，“锦上添花”。为了打好2019年旺季对公存款营销和客户发展攻坚战，争取实现首季“开门红”，达到系统内争先进位，同业份额提升的营销目的。该行拟采取以下五项举措，强力推动2019年旺季对公存款营销和客户发展工作。
一是细分市场、锁定目标。细致地梳理区域内存款分布、客户结构，锁定2019年旺季对公存款营销和客户发展拟重点突破对象。加强与人保局、劳动监察局沟通联系，争取合作银行代理资格，争取农民工工资实名制监管项目和资金账户营销落地；启动土地储备中心财政专户营销；加强同公路管理分局的业务合作，营销其下游施工企业结算账户；积极营销房管局预售商品房资金监管资金账户和保证金存款；对空白优质客户，逐一制定营销攻略，对锁定营销的辖内公安（含交警）、水利、林业、文教、卫生等优质白名单客户实施客户经理包干挂户，一户一策，开展“点对点”营销。
二是主动出击，积极挖转。面对日益异常激烈的金融同业竞争环境，调动一切积极因素，利用一切可利用的人脉关系和集中资源配置，采取超常规的营销手段，最大限度地激发公司部门和网点员工主动作为，开展“亮剑”行动，找准切入点，公关、渗透，积极挖转他行优质中高端客户。
三是稳固阵地，防被“蚕食”。在主动出击的同时，将稳固好自己的后方阵地，防被同业“蚕食”流失。从2019年年初起，对百万元以上的无贷户，建立客户经理专门负责制，及时反馈客户存款资金流向和账户异动信息，无故被挖转流失，将对客户经理进行强问责处理。
四是重点领域、重点突破。加强机构客户营销，努力提高财政性存款市场同业占比。一如既往地做好辖内税务局、医保局、应急管理局、退役军人事务局等机构改革重点领域客户账户营销工作。
五是维护关系、分层营销。加强系统大户高层走访力度，维护好客户关系。利用“双节”有利时机，行领导带队做好重点公存大户的走访维护工作，加强银企互动，密切合作关系。同时，加强存量客户管理。
