中国基层网上饶8月31日消息（通讯员 邱方明）邮储银行上饶市分行始终坚持服务社区、服务中小企业、服务“三农”的市场定位，高举普惠金融大旗，紧紧围绕“强行富民”奋斗目标，突出理念引领、坚持创新驱动，立足城市与农村两个市场，对标全省“九大产业”工程，对接全市“东柚、西蟹、南红、北绿、中菜”农业产业布局，发挥三农金融产品与服务优势，深耕新型农业经营主体，奏响服务三农、服务小微企业发展主旋律。截至日前，该市分行三农金融贷款余额达36亿元，列全省第3位。尤其是今年以来，该市分行三农金融贷款发放7600多笔，金额达23亿元，本年净增突破5亿元大关，列全省第2位，完成比205.7%，列全省第1位，成为服务上饶地方经济社会建设的生力军。
高位推进，积极构建三农金融政治站位的“领导力”
在江西邮储银行的正确领导下，该市分行坚持零售银行发展战略，将服务“三农”工作提升为“一把手”工程，统筹推进“5+1”业务发展格局。采取“高位推进+中层驱动+基层作为”联动模式，去疴除弊、革旧创新，致力于解决“奋斗目标与发展举措不明确、市场营销与市场开发不充分、团队建设与岗位履职不作为”等三个突出问题。
充分利用国家三农政策利好，正确研判当前企稳回暖的大好形势。通过党委会、行长办公会、现场推进会等形式学习研究贯彻中央有关文件精神，吃透乡村振兴战略要义，开展“三农”实地调查，加快服务“三农”、服务实体经济的工作步伐。该市分行连续16个月召开小微金融服务领导小组暨“两财”“两小”工作领导小组会议，在万年、横峰等县召开现场推进会，广开言路、广纳良策，及时总结推广服务“三农”好的做法、好的经验，源源不断地为服务“三农”、服务实体经济注入“智慧营养”。该市分行三农金融条线发扬不怕苦、不怕累的工作作风，发扬“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献”的航天精神，持之以恒地抓工作推进与现场指导不动摇、抓业务发展与逾期管控不放松、抓行业准入及产品创新不停步、抓学习能力与队伍建设不松懈，助力三农金融工作步入快速、良性发展轨道。
理念引领，全面促进三农金融宣传推介的“行动力”
该市分行高屋建瓴，通过抓“关键少数”，坚持“好中选优”的用人原则，第一时间精心组建三农金融事业部上饶市分部，第一时间落实“2+2+N”的专职人员配备要求，为三农金融工作快速开展提供可靠保障。该市分行突出理念引领，迅速行动。一是牢固树立“无产品不营销”的发展理念，全面阐述“大营销大发展、小营销慢发展、不营销没发展”的营销道理，启动“总经理谈营销”活动。二是按照既定的市场营销对接表，通过上下互动、密切配合，密集开展“走政府、走总部”百日大走访活动，积极搭建政府机构与行业协会的合作平台，充分展示邮储银行的良好形象，进一步扩大社会影响力。三是率先部署“邮行-老板贷”推送等工作，以“O2O”互联网模式实现裂变式营销，在短时间内获得了2万多人次阅览量，取得了个人商务贷款净增突破2.5亿元的佳绩。四是积极布置三农金融“高质量推介会”，要求每个经营单位每月至少召开三场以上的推介会，并对推介会的质量进行评比、通报。同时，启动约束机制，对序时进度欠产的单位，进行通报、督导、督办及约谈，迅速掀起发展“三农”、服务“三农”、助力“三农”的浪潮。
创新驱动，大幅提升三农金融基层队伍的“战斗力”
该市分行坚持创新驱动，走差异化、特色化发展之路，不断提升三农金融基层工作队伍的战斗力。创新是第一动力，唯有创新，才能与时俱进。创新思维，率先部署三农金融业务发展市场调研活动，撰写三农金融实施方案，致力于让方案成为服务上饶三农的“百科全书”与“攻略宝典”。创新产品，本着“产品可以变，客户不能变”的思路，坚持打造“一县一品”工程，陆续开发了万年“生猪贷”、余干“粮食贷”、广丰“马家柚贷”、婺源“民宿贷”等具有鲜明地方特色的产品。同时，申请并调整了家庭农场产品要素，不断满足新型农业经营主体的现实需要。创新合作，扩大“朋友圈”。“并船出海”，推进银政合作，发挥财政资金“杠杆效应”，让国家政策惠及三农企业。“联船出海”推进“政银担”合作，率先在万年、横峰、铅山等县试点“政银担”合作。“租船出海”推进银协合作，实现惠科贷放款1.5亿元，余额达2500多万元，列全省第1位。“造船出海”推进银企合作，抓住“现代农业产业园”建设机遇，牵手铅山县政府，实现放款900万元。创新服务，该市分行精心开展6次全覆盖式“送授信政策到基层支行、送宣传推介到田间地头、送金融服务进企入户”活动，闹市街头、田间地头，到处都有上饶邮储银行人的身影，步行数十里山路，发放5万元贷款，只为打通服务“三农”金融最后一公里。三农金融信贷员祝洁在结婚当天仍坚守岗位，多家主流媒体竞相报道，被誉为“最美新娘”。
久久为功，倾情打造三农金融上饶样板的“持续力”
该市分行坚守“稳中求进”的工作总基调，坚持“抓两头带中间”，推动三农金融“拉长长板、补齐短板”。通过抓市场指导、行业开拓及流程跟踪，真正做到三农金融“人人都管事、事事有人管”。自三农金融事业部上饶市分部挂牌成立以来，该分部以发展目标为标杆，励精图治，奋发有为。坚持开展“日点评、周营销、月通报”工作机制，下发176期“两表一快报”、刊发150余期“每日一学”，持续召开140余场三农高质量推介会、刊发60期发展经营战报、发表60篇次新闻宣传报道，用心讲好三农金融好做法、好经验、好故事。通过持续推进“学习培训、总结分析、高效推介、宣传报道”等日常点滴工作，为三农金融加速发展积蓄能量，最大限度地激发三农金融的发展潜能。截至7月底，该市分行三农贷款余额在全省排名中较年初大幅前进，12家经营单位中有9家单位实现了进位赶超，推动全市三农金融各项指标稳步迈入全省“第一方阵”，为支持乡村振兴战略，打造三农金融“上饶样板”贡献了力量。
