8月4日，“庆祝 40 周年，百日攻坚创效”专项行动全面启动以来，中石化山西晋中公司积极调动广大干部员工奉献奋进，聚焦零售七项基本工作法，以机出零售柴油小额业务为突破口，挖潜增效，求新求变，实现了8月大单小额，占全区该销售的9%。当月柴油完成率81.8%，环比提升14.7%，城区内柴油环比增幅7.7%，下半年柴油销售实现累月完成率正增长。
宏观研判市场趋势，党建引领部署。本年度，晋中区域内国省道及城区道路经历重大施工改造，对系统内网点站车流生态影响极大，各种施工分流改道、断头路、极端天气引起的道路损毁等客观情况，对各城区内外环柴油销售造成巨大压力。面对柴油下行趋势，晋中公司勇作逆行者，研判当下柴油市场形势，邀请省公司相关岗位实地调研走访太谷、左权、榆社等县区，找路子，想点子，最终确定以机出零售业务为破局点，盘活柴油销售的工作方向。此外，积极调动各党支部中枢作用，细化分工部署到县到站到人，党员冲锋做表率，县区书记挂帅，强化组织引导，做好衔接沟通和内外动员，一线党员充当先锋堡垒，落实守土有责，主动求变和客户反馈双向奔赴，合力促进小额工作有序推进。与零售经理座谈研究小额业务与市公司差价、薪酬考核导向及委托费兑现的有效结合点，算量、算效、算收入，确保小额业务可持续推进。
市县联动务必躬亲，迸发左权力量。当下柴油营销的手段和形式更替频繁，尤其新卡升级后小额主要采用加油机明折明扣实现，新工具伴随新问题，左权县区先知先觉，提早部署，分责包站，发动本地干部员工关系，挖掘潜力客户，领导干部到站亲自上手操作教学，逐站协助加油站熟悉业务流程，确保业务高效、服务到位。一线员工通过站内加油过程中的拉家常和站外的开发走访，最大限度地摸清周边存量和潜在客户的用油需求和心里诉求，有的放矢地开发维护。同时，该公司建立小额创销增效群，第一时间把市公司的实时政策和站点的客户反馈高效融通，促进小额业务长效发展，科学把握销售节奏，上下同欲，脚踏实地推进业务落地。最终实现当月大单小额销售占比33%，本年内首次实现了柴油同比正增长。
践行全天候服务理念，彰显介休速度。小额业务具有长期性、多变性和偶然性，寻找客户、开发客户和维护客户均需要全线条付出持续的关注和努力，目标一致，沟通高效，协同推进，久久为功。介休公司细心部署，快速联动，分级分责，全力开展小额客户全天候服务行动，结合实时价格、库存情况调控小额政策并及时与市公司协调传达，县区团队身体力行走访维护开发客户，站点一线监控周边市场，做好终端服务，全员拿出功成不必在我，功成必定有我的决心和魄力，对客户做到有求必应，使命必达，良好的站内站外服务也收获了客户的认同，提升品牌影响力的同时一定程度上抵消了价差的影响。最终实现当月大单小额销售占比49%，超额完成本月柴油任务。
下一步，晋中公司将继续保持高昂的斗志，谦逊的姿态和严谨的业务思维，深耕柴油市场和小额客户，持续将此项工作抓紧、抓准、抓实、抓细，抓出成效，同时，强化积分营销推广优化柴油投入，为实现省公司“经营上规模，管理创一流”的年中工作要求贡献晋中力量！
