工行景德镇昌河支行紧紧围绕旺季业务发展重点,加强公私联动,加快基础业务发展步伐,全力拓展代发工资业务,采取一系列措施有效提升重点代发单位代发工资留存率，做大个人客户金融资产总量,取得了较好效果,主要做法如下:
加大存量代发重点客户维护力度。牢牢把握支行重点代发单位年终奖金发放“总量大且年前到位”这一规律，支行行长、分管行长及时跟进，亲自上门了解掌握有关奖金发放的具体时间，依托银企间长期的良好业务合作关系，打好“感情牌”，扩大了该行代发份额。
加大公私联动力度。一是安排专人进行存量对公客户名单管理，从中梳理目标客户，有针对性开展代发工资拓户工作;二是通过柜面日常业务，了解到旺季新开对公结算账户数量较多的实际情况，加强岗位联动，明确有关岗位人员职责，充分利用该行渠道和产品线优势，强力拓展新增代发单位。
全力做好代发资金留存工作。一是做好代发资金流向分析，通过分析掌握不同客户的资金使用情况，进行名单制管理，依托PBMS个人客户营销系统，开展精准营销;二是积极向上级行申请较高收益的个人区域理财专项额度，来应对同业间个人理财产品收益率可以在此特殊阶段高于我行这一情况，打好“价格战”。三是统一话术，要求各岗位员工在旺季期间按照支行统一的营销话术，全方面做好个人客户资金维稳工作。通过努力，今年旺季支行个人客户金融资产较年初增量同比增幅超过了15%，达到了预期目标。
加大考核力度。支行将代发工资业务任务指标分解到相关岗位员工，任务指标的完成情况与绩效工资挂钩，定期通报营销业绩。同时，支行领导积极参与，加强指导，确保代发工资业务稳步提升。(通讯员：查文丽)
