中国基层网婺源2月27日消息（通讯员 过宇宏 ）今年以来，工行上饶婺源支行把代理保险业务营销作为争揽客户资源，增加中间业务收入的重点工作，组织全行员工紧紧围绕目标，分析研究市场，开创营销举措，全力攻坚，推动了支行代理保险业务销售业绩再创新高。
一、转变观念，统一认识。该行通过召开旺季营销推动会、员工大会及组织营销宣讲等形式，从保险业务发展空间大，综合贡献度高，是稳定客户资源、增加中间业务收入的有效手段，是实现银客互利的好产品等几个方面进行了阐述，强调了保险业务对我行经营效益的带动和促进作用，引导全行员工转变了观念，统一了牢牢把握代理保险业务发展契机，努力开创代理保险业务发展新局面的思想认识。
二、多措齐动，强势发展。一是定期组织全行员工学习各类保险业务知识培训，交流营销技巧，使员工精通保险业务知识，保证营销效果；二是以中高端客户营销为重点，通过网点微沙龙、客户答谢会等形式，挖掘并激发客户潜在保险需求，以服务促销售；三是拓宽思路，带着优势保险产品进社区、进企业、进厂区，做好保险客群的批量开拓；四是研究市场，了解客户需求，加强与保险公司的合作，适时推出符合客户需求的产品，吸引客户。
三、诚信服务，合规发展。该行要求参与保险营销人员风险提示要到位，要严格执行监管部门和上级行的有关要求，做好客户评估和风险提示工作；要规范销售话术，杜绝销售误导，不得将保险产品与储蓄存款、理财产品等混淆，不得使用“银行推出”、“银行理财新业务”等不当用语，不得夸大或变相夸大保险合同的收益等。同时要求各部门、网点不得以任何理由和借口拒办客户退保业务，同时做好客户特别是优质客户的售后服务工作，做好到期提醒服务，赢得客户对工行的信任，树立良好口碑。
四、每日通报，推动发展。为更好地激励各部门、网点完成本次保险开门红，该行特制定旺季营销竞赛管理办法，实施部门、网点间两两PK，各部门、网点竞争激烈，PK效果显著。为使各部门、网点更好的了解销售进度，支行指定专人每日对销售业绩通过notes邮箱以及手机微信群进行通报，营造良好的营销竞赛氛围。
