高光是什么?新轻奢主义白酒,G1、G2、G3三款产品,酒体度数有38、40.9、52度,G1、G2、G3对应的产品色调分别为:珠光白、湖光蓝、极光绿,以30-45岁的轻奢族为主要目标人群……以上都是泸州老窖全新战略品牌“高光”的关键词。
10月24日,以“未来,高光已来”为主题的《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》暨泸州老窖全新战略品牌上市发布会在中国第一高楼上海中心大厦举行,自此备受行业关注的泸州老窖第三大战略品牌“高光”也终于掀开了“盖头”,让我们得以一窥究竟。
1、新轻奢
泸州老窖推出第三大战略品牌
在发布会现场,酒业家发现此次规格之高、重磅嘉宾之多,为行业近来少有。协会领导、技术老专家、名酒厂总工程师、行业领袖、咨询和设计界大家以及世界500强企业领军者和社会名流200余人到会。
“泸州老窖为什么会在这个时间点推出与‘国窖1573’品牌和‘泸州老窖‘品牌’并列的第三大品牌?泸州老窖未来战略之路将往何方?此举又将对行业产生何种影响?”不少参会者透露,这是吸引前来参会的核心动机之一。
高光是中国白酒未来之光,是中国白酒走向世界的希望之光——刘淼。
对此,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在现场以“第二曲线”理论为基础解读了泸州老窖推出“高光”品牌的战略考量。
单一曲线的局限性在于过度依赖既往成功经验,使得企业容易走向平庸甚至失败。而在第一条曲线还处在上升阶段时就开启第二曲线,才能使企业始终掌握先机立于不败之地。这就是正确的时机。刘淼表示,回顾泸州老窖的发展史,泸州老窖特曲是泸州老窖的第一曲线,国窖1573则是泸州老窖的第二曲线,而最新发布的“高光”品牌将会是泸州老窖的第三曲线。
“高光的上市恰逢其时。”刘淼认为,不断创新才让中国白酒源远流长,而“高光”品牌在当前推出无疑是得天时地利人和于一体,这体现在两个方面:一方面随着中国经济步入高质量发展的新阶段,随着人民群众的生活水平提高、消费升级以及消费趋于理性,回归品质,轻奢人群对高品质、高颜值、高价值的高端光瓶酒有着高度的认同与强烈的需求;二是,泸州老窖特曲与国窖1573有了良性的发展体量和速度,尤其是国窖1573销售规模破百亿规模给了“高光”提供了战略投入的方方面面的支撑。
刘淼表示,“高光”品牌力求实现品类、品质、品牌、价值体验四个创新与引领,力求打造新轻奢主义白酒第一品牌,倡导用一种轻奢消费生活方式和与消费者产生的精神与价值共鸣,引领中国中高端白酒发展新风向,与世界烈酒发展接轨。
对于刘淼的解读,一位熟知泸州老窖运作的专业人士向酒业家表示,“高光”品牌的推出或许会成为泸州老窖去低端产品的一个契机,“高光”也将成为泸州老窖换赛道竞争的有利抓手,创新引领白酒新轻奢消费时代。
泸州老窖战略谋局精准对位未来十年三大新赛道——田卓鹏。
“泸州老窖在战略谋局未来十年的三大新赛道。”卓鹏战略创始人田卓鹏在接受酒业家专访时认为,高光的推出,意味着泸州老窖精准对位了未来十年新中产消费新赛道、精准“对心”未来十年新轻奢新赛道、精准引领未来十年大品类新赛道。
2、差异化
高光定位新轻奢主义白酒
在白酒市场消费理性化、品质刚需化趋势以及光瓶酒市场持续扩容升级、高端光瓶酒成蓝海新机遇形式下,泸州老窖基于自身强大的品牌势能、坚实的品质体系、全面的销售渠道推出新轻奢主义白酒——“高光”。
酒业家获悉,“高光”以中国白酒行业首款新轻奢主义白酒为定位,泸州老窖为何要如此占位?
以高光的态度高光时代展现高光之美——宋书玉。
中国酒业协会理事长宋书玉认为:“以貌取酒的时候已经过去,以质取酒的时代已经来临。消费者乐见透明的品质与服务。”
而由巨量引擎大众消费业务策略总经理陈鄂,中国酒业协会秘书长何勇,泸州老窖股份有限公司党委委员、常务副总经理王洪波联袂发布的《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》更深刻指出,新时代催生新奢群,在当下新的审美、新的消费趣味、新的消费领域、新的消费人群不断涌现下,轻奢作为回归生活本真、追求极致体验的新消费理念,已成为新奢族追求品位和个性的一种全新生活态度。这一人群更注重愉悦舒适的生活体验,更加看重绿色、环保的消费观念,倡导简约、极致的生活方式,又被冠之以“精致生活家”美名。
高光白酒一定能成为引领中国中高端白酒的一个新的风向标——刘振国。
“轻奢白酒更关注品质、追求体验、理性消费、注重生活的享受。”作为《中国白酒轻奢消费趋势白皮书》的参与论证者,中国酒业协会副秘书长、市场专业委员会秘书长刘振国在酒业家直播专访间作解读时判断,“基于对新消费人群的前瞻性的研究和行业竞争的全面分析,‘高光’将是引领中国中高端白酒发展的又一新风向标。”
出于对轻奢标准的前瞻思考,“高光”以引领性的定位还首创性的打造中国轻奢白酒6G品质标准。
现场有专家向酒业家表示,“高光”首创的中国轻奢白酒6G品质标准,不仅使“高光”成为行业标准制定者,强化了“高光”始创者、引领者的角色形象,能以先发优势更好的建立行业话语权;更重要的是通过中国轻奢白酒6G品质标准的打造,“高光”将构建自己差异化的竞争壁垒,持续累积品牌竞争资产。
3、心形合一
高光打破白酒行业传统认知
首创新轻奢主义白酒、曾娜大师引领之作、首创中国轻奢白酒6G品质标准成为了众多人士对“高光”的第一认知。
做酒如做人,为高光打造一个品质标准体系,使之成为一个价值标杆——曾娜。
出于对消费趋势的前瞻性把握、泸州老窖在品质把控和在追求产品极致体验方面的传统优势,几乎所有的行业专家都对“高光”未来发展看好。
宋书玉、高景炎、陈吉福、栗永清、胡永松等中国著名白酒专家一行十三人在品鉴之后无不高度评价。
“大师品味缔造的‘高光’品质”,不愧为泸州老窖酒传统酿制技艺第23代传承人曾娜大师的引领之作。”有提前品饮了“高光”的爱酒人士透露,该酒更易入口且不易醉,口感也更加柔顺。
生活需要高光,高光点亮生活——李在友。
“‘高光’的目标消费者定位主要为新奢族,他们既是新时代发展的中流砥柱,也是新时代消费文化的引领者,代表着现代生活风尚的风向标。”泸州老窖高光品牌总经理李在友在谈到“高光”品牌名缘起时指出,高光原本是一种美术用语,指光源照射到物体然后反射到人的眼睛里时,物体上最亮的那个点就是高光,高光不是光,而是物体上最亮的部分。
高光是基于理念创新和消费升级的白酒新物种,彻底颠覆了消费者对于传统光瓶酒的产品认知——刘文。
甲古文创意首席创意官刘文也在酒业家直播专访间透露,物体的色彩是光照结果,我们平时肉眼可见光中波长在500到700区间的光就是绿色,这既是“高光”G3外观的主色调,也是在践行白酒产品创新“心行合一”理念。
“‘高光’从某种意义上来讲,它是基于理念创新和消费升级的白酒新物种,它可以说是彻底颠覆了消费者对于传统光瓶酒的产品认知。所以对于这样的一款极具创新的产品,它绝对不是简单的价格拉升,它必须建立属于它自己的生活主张和价值标准。”刘文认为,高光在行业中第一次提出轻奢标准,“我认为这既是开创了一个新的生活主张,也是真正意义上尊重消费者,摒弃伪创新,让产品真正实现‘心形合一’。”
4、三环联动
“高光”未来十年布局规划首曝光
从现场获悉,“高光”品牌三支产品G1定位轻奢消费入门级口粮酒、G2定位精英轻奢生活尊享版、G3定位高端轻奢生活奢享版,G3用698元/瓶的零售价格让消费者享受到堪比“千元的酒质”。
而在谈到高光运营模式时,李在友透露,高光将以“品类引领、资源整合、营销创新、换道竞争”为营销主题,以高端光瓶行业占位为战略目标,以树立轻奢性和引领性为战略要点,分四个阶段切入市场,公司存量资源、行业存量资源和跨界整合资源三环联动布局,实现优势省份、省会城市、新一线城市的率先突破,到2025-2030年“高光”将进入全面引爆成熟期。
