【援疆故事】广州援疆推销员,亚克西!——记广州援疆工作队乡镇基层干部

“您好!郭总，我是萨依巴格乡的乡干部，后天我们乡里有30吨的莲花白要采摘，纯天然无公害，还请麻烦支持一下……”

这名正在打电话看起来像推销员的乡干部叫阳赞，是萨依巴格乡的党委委员、副乡长，也是广州援疆工作队首批派驻到疏附县6个乡镇任职的12名援疆干部之一。12名援疆干部分别就任托克扎克、萨依巴格等6个乡镇的副书记和党委委员、副乡(镇)长，主要负责农产品销售、招商引资、电子商务等工作。到乡镇任职以来，12名援疆干部协助所在6个乡镇销售了紫甘蓝126吨、莲花白64吨、胡萝卜20吨、西蓝花4吨、花菜7吨、白菜3吨、樱桃2吨、核桃3吨、苹果25吨、亚麻籽油3000箱。一车车蔬菜瓜果是一个个亮眼的销售业绩、是当地农民一张张的笑脸。为此，他们也被当地村民和干部亲切地称之为“广州援疆推销员”。

图为吾库萨克镇援疆干部在调研大棚蔬菜种植情况(左一为许名涛、右二为钟维智)

图为布拉克苏援疆干部陪同疆果果公司在查看核桃园情况(左二为朱毅、右二为许曜东)

1.干部沉下去，进村入户摸清底数，掌握第一手资料

“老乡，你们这块地的紫甘蓝长势不错，大约有多少产量，什么时候可以上市，销路不成问题吧?”这是援疆干部在村舍田野间和当地村民最常见的对话。没有调查就没有发言权。援疆干部到任后，迅速进入工作状态，每天进村入户，在蔬菜大棚里，在瓜果田野间，了解村情社情和瓜果蔬菜的长势和产量，掌握一手数据，为下一步助力当地农产品销售、畅通销售渠道摸清底数。

图为托克扎克镇援疆干部在查看紫甘蓝长势情况(左为满建立、右为邓静波)

2.乡情浮上来，集思广益，打开销售发展思路

一周一次的援疆乡镇干部交流会是雷打不动的规矩。大家坐在一起谈工作、谈体会：你们乡(镇)有什么特色农业，有哪些农产品，怎样销售?大家你一言我一语，慢慢打开了思路。

通过探讨，一方面，对农产品如何销售、如何让农产品利益最大化以及乡镇现有资源、广州工作队拥有资源等方面分析探讨，慢慢达成共识;另一方面，结合疏附乡镇的土壤、气候，对乡镇农业情况进行分析，探讨如何改良，能否引进高效益的新品种，拓展多样化种植，达到“人无我有、人有我优”的局面。萨依巴格乡援疆干部就主动和广州农科院专家取得联系，广州农业专家结合当地的农业情况推荐试种了一批紫山药、增城菜心、秋葵等南方畅销蔬菜品种。

“我们作为队领导，更多的是引导，让他们自由讨论，在讨论中成长，在争辩中成熟”，广州援疆工作队队长郭文说。

图为乌帕尔镇援疆干部在田间调研(左一为邬国平、中间为吴家亮)

3.企业请进来，乡镇增收，村民得利

从四月份开始，疏附县各种新鲜蔬菜陆续上市。刚上市的新鲜蔬菜价格很高，但是随着时间推移，越来越多的同品种蔬菜上市，蔬菜价格将会有较大幅度的回落，可谓一天一个价。有些蔬菜收购商利用农民信息不对称、急于套现的心理压低价格。针对这一情况，广州援疆乡镇干部一方面依靠广州援疆工作队这个“娘家人”，积极拓展各乡镇的农产品销售渠道，主动拜访喀什的各大农产品销售企业、联系广州相关农产品销售龙头企业;另一方面有针对性地邀请疆南农批公司、粤旺公司、疆果果公司等相关企业组织座谈，与12名乡镇干部一同就农产品销售进行探讨交流，组建了疏附县消费扶贫交流微信群，以此拓展销售渠道、信息共享，乡镇农产品销售效益明显提升。

塔什米里克乡村社干部给我们算了一笔账：莲花白当地批发市场只给到8毛一公斤，援疆干部联系的销售企业给到一块钱一公斤，一公斤多了2毛钱，30吨莲花白就增加了6000元收入。

图为援疆干部陪同收购公司在塔什米里克乡收购西蓝花(左三为李远青，左五红色衣服为陈伟)

同样受益的还有果农。经援疆干部联系，吾库萨克镇一果农积压的3吨核桃、3000箱亚麻籽油、萨依巴格乡一果农积压的25吨苹果都销售一空，并都卖出了理想的价格。萨依巴格果农吾布力卡斯木的25吨苹果原计划春节前后销售完毕，但由于受疫情影响，这些没有浸泡保鲜剂和打蜡的苹果随着贮存时间延长，霉烂将越来越多，果农非常忧愁。该乡援疆干部阮良基、阳赞在各村走访调研时了解到这一情况后，立即联系各大农产品销售企业，并在疏附消费扶贫交流群发布消息。在短短一天时间内，粤旺集团喀什分公司立即予以响应，以高于乌鲁木齐市场0.5元/公斤的收购价格全部收购，25吨苹果多增收12500元。