近日，北京电子科技职业学院基础教育学院“其乐桃桃”助农服务暑期社会实践团队深入北京市平谷区大华山镇东辛撞民族村，开展了为期五天的社会实践活动。实践团成员发挥团队力量，创新思路，巧妙运用短视频引流和电商直播的方式，致力于实现“果农与客户直连”的营销模式，有效拓宽了当地果农的销售渠道。
一、行前周密部署，明方法分职责
在实践初期，实践团进行了充分的前期学习，深入探究了电商直播的成功案例，并邀请了学长来分享他们的直播经验。
图为航空工程学院学长讲解直播技巧
指导老师根据每位队员的特长，将团队分为宣传、主播、运营、编导、客服等多个小组，并明确了各组的任务分配。队员们各司其职，其中宣传组深入了解了基地果农的产品，制定了吸引人的宣传海报和直播背景图。主播组学习直播间的话术，了解直播中的禁忌语，设计个性化的直播脚本，并进行视频预演录制。编导组负责编写微短剧剧本，拍摄短视频，从知识、场景和情感三个维度出发，展现东辛撞民族村鲜桃的独特魅力，强化品牌形象。运营组则负责建立团队的专属账号，在抖音、快手、视频号等平台发起“种草”活动，以此扩大宣传范围，吸引更多粉丝的关注。团队们制作了微短剧和宣传片，通过社交媒体平台进行广泛传播。这些视频内容以生动的方式展示了乡村的魅力，成功吸引了大量观众的关注。
图为航空工程学院学长点评队员们的视频
图为队员们在电商中心学习
二、直播助农显成效，乡村振兴添动力
为了提升直播效果，团队成员深入桃园，采访果农，与村书记进行座谈，全面了解农产品的独特之处，精心打磨直播脚本。在正式直播之前，团队还策划了一场团购预热活动，为直播造势。直播结束后，大家认真复盘反思，客观分析了存在的不足，为后续的优化工作指明了方向。
图为队员们复盘反思，优化直播策略
随后，队员们进一步优化了直播策略，将直播间直接搬到了果园，以更加“接地气”的方式直观地展示了东辛撞村大桃的生长环境和卓越品质。尽管上午骄阳似火，大家汗流浃背，但主播们的热情却丝毫未减。他们积极地与直播间的观众们互动，带领线上观众进行“云”品尝，用生动的语言讲解桃子的口感和营养价值。其他队员则在直播间内回答观众提出的问题，团队成员之间配合得十分默契。
图为队员们在果园直播助农
经过短暂的修整后，晚上队员们转战室内直播间。他们通过讲解和提问的方式增加了与观众的互动，进一步强化了农产品的特色。队员们交替出镜，风格各异，有的幽默风趣，有的娓娓道来，给观众们带来了新鲜感。在最后一场直播中，主播们更是发挥了自己的文艺特长，即兴演唱经典歌曲，吸引了众多网友的停留和关注。整个团队配合默契，当男主播小组出现冷场时，女生主播们便用提问的方式串场助播，成功带动了现场气氛。
图为队员们直播助农
这次直播助农活动累计时长达到了4小时40分钟，吸引了上千人次观看，收获了近19万的点赞量。队员们纷纷表示：通过大家的共同努力，能够为果农的辛勤付出带来实实在在的回报，大家都对此倍感欣慰。未来，我们将更加努力地学习，掌握专业知识和技能，继续用脚步丈量祖国的大地，为乡村振兴事业添砖加瓦，贡献自己的一份力量。
供稿作者：张宏武、周永猛、张雨彤、臧金姝
图片：宋文杰、许多、张宏武
指导教师：张宏武、李春竹、周永猛
