6月26日下午，受欧洲自然科学院院士、乌克兰工程院外籍院士、中国ACF软谷实验室主任、广东林至科技集团有限公司董事长王博伟先生的邀请，广东省金融创新研究会(以下简称“金创会”)何五星会长、何杨副会长和中国商协会服务工作委员会(以下简称“中商协”)执行主任王棡、中商协智库首席战略顾问赵勇，以及融湾数智(广东)科技产业发展有限公司运营总裁文明章、广州市青年创客协会会长向小平博士等一行七人，来到佛山市南海区三山新城E26街区科达路互牌大道1号，即中国ACF软谷实验室和广东林至科技集团有限公司所在地，进行了参观和访问，彼此之间就如何深度合作进行了交流和探讨。
商讨会议前夕，首先是对ACF软谷展览馆和实验室及广东林至科技集团进行参观考察。王博伟院士和他的助手对ACF软谷实验室创业的前世今生和发展现状以及未来发展规划，进行了全面系统的介绍。半个多小时生动活泼和感人至深的讲解，大家深受教育和启发，不仅对ACF软谷实验室及广东林至科技集团有了较为充分的了解，更对如何加强彼此间的战略合作充满了信心和决心。
参观结束后，接着召开了座谈交流会，进行了友好而又深度的交谈。
上图圆桌会从中间从小红本开始，围绕圆桌从左到右分别是：融湾数智(广东)科技产业发展有限公司运营总裁文明章、中商协智库首席战略顾问赵勇、中商协执行主任王棡、王博伟院士、金创会何杨副会长、何五星会长、广州市青年创客协会会长向小平博士、中商协秘书。
主持人：广东省金融创新研究副会长何杨
座谈交流会由金创会副会长何杨主持。他指出本次座谈交流会有三个议题：一是对ACF软谷实验室和广东林至科技集团进行参观考察，有个较为全面的了解;二是对如何进一步提升ACF软谷实验室和广东林至科技集团的核心竞争力和社会影响力提出发展思路和对策建议;三是就如何加强金创会、中商协和ACF软谷实验室三方的战略合作商讨具体举措。
中国商协会服务工作委员会执行主任王棡
中商协会执行主任王棡，针对何杨副会长提出的三个议题，站在战略合作的层面，综合地讲了三点：
一、通过参观和座谈，了解到ACF长期致力于缓冲吸能材料与冲击防护技术的研究、开发与应用，全面打通了政、产、学、研、用及基础研究、应用研究、成果转化等。项目的应用领域非常广泛，前景非常好。中商协作为商协会智库，将其作为《商会好项目》向广大商协会宣传推广。
二、项目由领军人物、科学家王博伟院士领衔，既有市场化策略实施，又有产业化战略布局，未来可期。中商协将在项目市场化、产业化、数字化、资本化等方面助力。使其经济效益、社会效益最大化，造福人类，用科学技术创新成果助力产业高质量发展。
三、中商协将携手广东省金融创新研究会共同参与项目运作，形成科学家团队+投资机构+产业平台“三位一体”的发展模式，共建、共享、共赢。
中商协智库首席战略顾问赵勇
中商协智库首席战略赵勇顾问，他在战略和策略结合实际的基础上，就如何提升ACF战斗力和核心竞争力，以及中商协与ACF合作问题，从微观、中观和宏观三个层次提出了“三化”建议和思路：
一、微观上的战略和策略——销售化
赵勇顾问指出，我们简单盘点了一下ACF的发展模式，发现了ACF的应用领域极其广泛。ACF目前的发力点有两个大方面：一是合作，主要在原材料供应或技术输出、销售分层方面;二是ACF自主生产，集约化经营。
在这一层面上，赵勇顾问提出三个建议：
1、商品化规划：主要解决有序发展的问题;
2、商业化规划：主要解决合作模式问题;
3、盈利模式设计：主要解决自主产品销售问题。
这样做对于ACF的眼前利益，会比现在有序化，也会提高营业额。但宽度不够，实际上在很大程度上浪费了ACF的核心价值。如果ACF实验室和广东林至科技集团只注重销售化战略和策略，相当于用聚宝盆煮饺子。因此，销售化战略和策略，这是下策。
二、中观上的战略和策略——品牌化
赵勇顾问认为，要在下策的基础上找一个自主生产的主攻方向。这个主攻方向的原则为：一是行业技术门槛较低;二是更容易品牌化;三是目标消费者多而容易积聚。
非主攻方向的发展策略为：远交近攻。这种发展思路可以看作是在自身实力不足情况下，保留发展可能性、同时积蓄实力的暂时选择。
所以，我们定义这种发展策略为中策。
三、宏观上的战略和策略——产业化
所谓产业化战略和策略，就是以数字化转型与升级为工具，以硬核科技打造品类代名词，以科技品类IP赋能百业;为百业建立核心竞争力。
以产业聚集为抓手，以产业园为载体，打造链主企业，创造中国式产业模型，孵化中国的世界500强。
广东省金融创新研究会会长何五星
金创会何五星会长今年已有三次来ACF实验室和广东林至科技集团进行调研考察和交流合作，这次他特别强调两点，首先，无论何时何地和发生什么变化，金创会将永远和ACF实验室、广东林至科技集团紧紧捆绑在一起，做到你中有我，我中有你，抱团取暖，融为一体。正如有人把科技比作支点、把金融比作杠杆一样，ACF实验室就是支点，金融创新研究会就是杠杆，如果没有杠杆，支点就原地不动难以发挥出价值;反之，如果没有支点，杠杆就会无法发力，成了空中楼阁。只有将支点和杠杆有机结合，合二为一，才能最大限度地体现各自的最大价值，和实现“1+1≥2”甚至是“1+1≥N”。
其次，至于ACF实验室和广东林至科技集团下一步怎样更好更快发展做大做强，何会长讲了三句话六个字：借力、转移、创新。
借力是前提和基础。这里的“借力”，就是要充分依靠和利用各级地方政府、社团组织、各行各业和社会上各个方面的外力为己服务，以增加自身的力量和效果。凡成大事者，都是“借力”的高手;任何企业或个人的成功，都需要“借力”。作为初出茅庐从科研实验室走上市场和营销不久的ACF实验室和广东林至科技集团，“借力”更显得尤为重要和必要。当然，“借力”不仅要敢借，还要能借、会借，善借。要学会领悟“借力”的思想;学习“借力”的方法;掌握“借力”的技巧，敢于和善于“借”出了一片新天地。
转移是关键和重点。ACF实验室十八年的历史一直是从事新材料、新产品、新科研项目的研究和开发，科研成果硕果累累，但缺乏经济战略思想和市场运营能力。为了适应新形势下ACF实验室和广东林至科技集团发展壮大的需要，我们认为需要实行“四个转移”：一是战略思路上，从以科技效益和社会效益为主，转移到以经济效益为主上来;二是主攻方向上，从单纯的科技研发为主，转移到科技研发和市场需求结合为主上来;三是队伍建设上，从以教授学者和科研工作者为主，转移到理论与实践兼有，但以实战型专家为主上来;四是业务拓展上，从搞科研活动为主，转移到搞科研活动和项目结合，但以创收项目为主上来。
创新是动力和保障。要实现“借力”和“转移”，必须进行“创新”。创新是实现借力和转移的动力和保障。依据调研了解，何会长认为ACF实验室和广东林至科技集团当前要从以下几个方面开展创新：
1.创新思想观念。明确今后业务发展的主要方向和工作重点，逐步在树立“四个转移”的思路上创新。
2.创新组织建设。增设专门的创新及信息部门，为开展创新提供组织保障。
3.创新产品科研。以市场急需的、热销的和利于自身“研、产、销”“一条龙”的新材料新产品研发为主。同时，注重创新军工方面的新材料产品研发。
4.创新运营方式。主要是加强运营部门力量和实行责权利激励约束机制，全面开拓经营新渠道和创新营销新业态。
5.创新业务区域。立足佛山，但也要走出佛山。面向广州市其他区、广东省其他市、全国其他省区以及全世界各地。
王博伟院士
欧洲自然科学院院士、乌克兰工程院外籍院士、中国ACF软谷实验室主任、广东林至科技集团有限公司董事长王博伟先生，在听完各位代表发言后，他感到非常高兴、激动和感谢，发出肺腑讲了三点：
一是由衷感谢何会长、王主任和赵老师及其他代表到本实验室及本公司进行参观和指导工作!特别是由衷感谢各位代表对本司和本实验室今后发展提出的重要思路和宝贵建议!
二是对各位提出的思路和建议，会议结束后将进行整理和总结，针对大家提供的大视野、大手笔和好思路、好举措，结合本司本实验室的现实情况，制定一个新的发展规划和工作安排。
三是热烈欢迎、衷心感谢、非常珍惜与金创会和中商协会的友好交流合作，本司、本实验室期盼金创会和中商协会能作为自己的“娘家”，进一步给以关照和厚爱，帮助和扶持本司、本实验室的健康发展和不断成长壮大。
最后，王院士铿锵有力地呼吁：“雄关大道真如铁，如今迈步从头越”。从头越，前程似景，奋斗无限。让我们以这次座谈交流会议为契机，进一步团结精诚合作，携手并肩，共同为实现科技金融产业“三融合”而努力拼搏，为实现科技金融产业强国、强省作出新贡献!
供稿 | 邓泗洲
