屯留农商行：非常“6+1”模式推动市场主体有效对接

非常“6+1”模式

-市场主体对接-

自屯留农商银行组织召开市场主体对接专项工作推进会以来，城关支行深入贯彻落实“分层级、全覆盖”市场主体对接实施方案，充分发挥金融主力军作用，聚焦市场多样化、多层次金融需求，通过“非常6+1”营销模式，即：建立三岗联动机制、重点关注三种客群、发挥绩效考核“指挥棒”作用的模式，不断推动市场主体有效对接，实现精准营销。截止目前，该支行累计走访对接商圈211户，商圈授信金额539万元，授信完成率高达104.27%，走访覆盖率达92.42%。

建立三岗联动机制，政策落到实处

该支行紧跟总行党委步伐，通过晨夕会、周例会等多种形式，实时传达总行会议精神，并做到目标明确，人人肩上有担子。一是做好“领头雁”。支行长主动带头对接政府、村支两委等重要客群，同时支行长通过与员工交流，实时了解外拓营销开展情况，对营销过程中存在的问题及时帮助解决;二是做好“协助者”。外拓营销人员主抓对营销方案的落实，他们走访较远地方的客户，并深挖客户潜在需求，精准匹配金融产品，让农商银行的产品走入千家万户；三是做好“宣传员”。其余人员通过微信群、朋友圈、张贴海报、厅堂微沙龙等线上线下相结合的方式，做到广泛宣传、全面覆盖。

重点关注三类客群，实现覆盖全面

一是周边商户客群。通过网格化营销方式，对周边商户开展“扫街式”外拓营销，结合营销电子地图，逐户摸清金融需求，建立商户台账，通过多次走访进一步拉近与商户之间的距离；二是机关单位客群。行内员工充分发挥资源和人脉优势，全员通力配合，针对性地营销金融产品，并以营销代发工资账户作为一项重要工作；三是年轻人客群。重点关注青年客群的消费习惯，针对性地推介信用卡活动、青年创业贷款、晋享理财等优惠活动及产品，不断推动青年优质客户的拓展。

用好绩效考核机制，激发工作动力

该该支行将营销目标分解到个人、细化到天，按周开展通报，按旬进行调整，同时在营业厅内张贴“龙虎榜”、“营销明星”，对各类产品的营销情况进行排名，充分发挥绩效考核机制的“指挥棒”作用，多劳多得，赏罚分明，激发全员工作动力，并且定期开展支行业务分析会，以先进带后进，在支行内掀起你争我赶、奋斗拼搏的浓厚氛围。

[责任编辑：曹炜君]

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