连日来,福建省德化县接连召集了陶瓷企业、电商、大师新秀召开座谈会,集思广益、共同探讨,寻求破解因疫情影响,而导致的线下营销困境。4月21日上午,德化县又召开了陶瓷文创及营销代表座谈会,共商当前文创营销对策,共同推动德化陶瓷产业持续健康发展。
德化县委书记梁玉华,县委副书记林祖传,县委常委、组织部长黄晓东,县政府副处级干部徐文福出席会议,县委宣传部、人才办、工信商务局、人社局、文旅局、工商联、陶瓷办、文旅集团主要负责人,爱陶瓷、戴玉堂、永继陶瓷等陶瓷文创及营销代表参加会议。
会上,爱陶瓷负责人涂荣标首先发言,分享了平台的营销经验。他介绍,爱陶瓷平台通过搭建线下中国白推广展示中心,形成线上线下融合的新零售模式,并且借势内容,实现全域引流,打通营销闭环,同时通过引入高端平台,聚合产业发展,抢占直播风口。他还表示,该运营模式在此次疫情期间优势明显,希望能有更多的产业链企业参与爱陶瓷的建设和服务应用,一起做成一个具有全国带动力的产业平台。
此外,与会的其他陶瓷文创及营销代表们也各抒己见,积极建言献策,分享自身的营销经验,并针对如何拓宽艺术陶瓷销售渠道等提出了一些有针对性、前瞻性和可操作性的好点子。
在听取了各方发言后,梁玉华书记充分肯定了各方代表们的意见建议,并从营销短板和做强营销两个层面做出了指导讲话。梁书记指出,德化不缺好产品,不缺营销,但是缺好营销,要正视德化文创营销存在的短板问题,倡议全县陶瓷从业者合力共为,做强文创营销。针对如何破解德化营销短板问题,梁书记又提出了四点策略:
一是找准定位、精准营销:要搞清市场定位和客户需求,做好消费者的消费心理引导,消费情绪干预,并调动他们的购买欲望。
二是借势借力、扩大渠道:要敢于“走出去”,向专业的营销机构、团队学习取经,借鉴其他产区、其他产业的典型案例,借助成熟的营销平台来提升自身水平。同时,要紧抓互联网直播和短视频的新风口,把营销跟金融、互联网,以及旅游、文化等产业相结合,不断扩大营销渠道。
三是植入文化、讲好故事:要充分挖掘文化元素,学会包装、学会策划,通过办展、参赛、拍卖等形式,讲好德化故事,讲好陶瓷故事,讲好“中国白”故事,做到卖文化、卖品位、卖内涵。
四是积极使用世界陶瓷之都logo:“世界陶瓷之都”是德化一个很好的公共品牌,要多多使用这个logo,把logo应用到展览、展销、外包装等等,共同打响德化的区域品牌。
(特稿部 黄建材 中瓷 陈美珠 报道)
