在市场经济发展日趋深化的今天,品牌对于企业生存和发展的重要性众所周知,品牌战略已经成为众多知名企业在市场竞争中能够立于不败之地的法宝。尤其是在近几年发展迅速的特产行业,品牌化无疑是树立企业形象、提升企业竞争力的核心问题之一。纵观国内的特产市场,夏科作为将品牌化完美融入特产行业的第一人,不仅仅赋予了产品新的价值,更让企业明确了发展之路。下面就让我们一起走进夏科,聊一聊他眼中的特产品牌化。
小编:“夏老师,您好!我们都知道特产行业虽然发展历史较长,但相对于其他产业来说,整体市场其实是比较混乱的,那么基于这样的市场环境,您对‘特产’又是怎么定义的呢?”
夏科:“特产,其实就是某个特定区域内经济发展依托的物品,一般都有着几十年甚至几百年的历史,具有浓厚的当地特色,也形成了特有的销售消费习惯,一直以来,特产都存在着“品种单一、主流消费群购买比较少、送礼多于食用”等问题。而且有些特产体量小,支撑不了商业运作,那它也无法走出地域的限制。但是随着互联网的普及,推广渠道变得更加广泛,更加便捷之后,会有很多小众的产品能够通过不同的渠道推送到我们的面前。所以我们敢去猜测,特产,也许会成为我们生活中消费的绝对主流。地方的小众产品变成了如今消费者的个性化满足,互联网世界村的飞速发展,打破过去的封闭式销售模式,这无论是对于消费者还是商家都是一件好事。”
小编:“您就是基于这种市场环境,所以前瞻性地选择了特产这一行业吗?”
夏科:“也可以这么说,因为我相信科技越发达,这个产业会越健康。因为特产本身就是一个特殊性比较强的产业,有80%的特产是不容易被做成大规模生产的产品,但是这种产品一定是有个性化、定制化需求的。互联网的发展,必定会滋生出更多特产,所以我觉得这个行业是一个可持续发展的行业。”
小编:“您觉得如今的特产产品,如何能够在激烈的竞争中脱颖而出,抢占更多的市场份额,冲向更大的市场环境呢?”
夏科:“虽然说如今的互联网科技,能够加大特产产品与消费者见面的机会。但是特产想要跳出区域限制,光靠互联网渠道远远不够,品牌化才应该是这个行业的重中之重。因为,品牌是拥有它的企业区别于其它企业的标识,它不仅仅是企业形象识别,更是一个企业文化的象征。众所周知,企业文化赋予了品牌鲜活的生命力和非我莫属的无形张力,任何一个知名品牌的背后都有其企业文化为依托,品牌一旦生成于优越的企业文化氛围之中,便能在市场立于不败之地。就像我们之前做的张飞牛肉三国文化产业园以及百瑞源枸杞博物馆的项目,就是通过深入企业,挖掘企业背后的故事,将文化与企业相融合,如此来打造一个真正的特产品牌,让之在全国乃至世界大放异彩。”
小编:“那么对于特产品牌化,您是怎么去理解消费者认知,去权衡这个行业的效益呢?”
夏科:“其实,古格王朝这么多年来,我们一直在做一件事,就是如何去找到用户的认知以及用户的需求?我们过去做决策,都是靠经验和客户提供的一些基础性信息加以精炼来做判断,这样的方式在大方向上没有问题,但是在细节上仍然存在一定的纰漏。所以在过去一段时间,我们也自己研发了一套体系——‘太极坐标’。其实做我们这一行业,就是企业的医生,作为医生那自然少不了‘望、闻、问、切’,而在中国的传统文化里面,有一种平衡理论叫做‘太极’。其实不难发现,我们今天的所有产品推广,企业定位,品牌建设都在做一件事情,那就是平衡定位。那么通过我们研发的‘太极坐标’,我们就能够很容易找出企业品牌的问题所在,那么找到‘病因’之后,开出‘处方’,这个问题自然也就迎刃而解,整个企业也能平衡到最佳的状态。”
不可否认,现在的特产市场竞争其实已经在向“品牌战争”的阶段迈进,换句话说也就是“品牌核心优势的竞争”已经拉响,没有品牌的竞争是无力的竞争,没有品牌支撑的特产产品是脆弱的产品,没有品牌根基的市场可以说根本就不是“已占领的市场”。而夏科作为国内“特产品牌化模式”的创领者,让更多的人认识到了“品牌”才是企业最珍贵的资源,我们也有理由相信,在夏科的引领下,国内特产行业能够迎来一次又一次的飞跃。
