四季度，为进一步稳定网点个人储蓄存款，提前做好年关冲刺工作，工行景德镇斗富弄支行积极开展个人结构性存款营销工作，结合产品保本增值特点做好客户理财资产配置工作。掌握产品特点，做好目标定位
网点组织员工学习个人结构性存款的特性、要素和营销话术，将个人结构性存款营销定位于风险承受能力低、追求稳健的客户群体，根据客户的需求推介合适的产品，提高营销成功率。锁定目标客户，开展精准营销
近期，资管新规出台，网点理财经理对客户风险承受能力进行重新评估，全面做好期次理财资金的承接工作。针对近期市场利率走低，市场上的货币基金都在3%以下，结合该行部分结构性存款起存金额下降至1万元，网点积极向客户推介，提升互联网客户的资金留存率。加强外拓营销，提高市场份额
网点联合周边居民小区物业，开展居民存款社区营销活动，通过与传统定期存单相比，大力宣传该行的个人结构性存款新型存款产品的安全、增值特性，通过开展金融小知识普及、电子银行业务体验和金融资产配置等系列活动，提高该行金融产品在市场上的美誉度，进一步提升该行个人结构性存款的市场份额。强化考核督导，做好售后服务
网点每日通报个人结构性存款营销业绩，每月汇总新增数据，详细分析个人结构性存款占储蓄存款比率，寻找提升空间，进一步稳定该行的储蓄存款。同时销售人员要做好台账登记，及时掌握客户到账信息，积极与客户联系，进一步增强客户关系，实现该行个人结构性存款稳健增长。(作者：杨艳)
