在鲁西南的广袤大地上，济宁市长沟镇以其独特的地理位置和气候条件，孕育了一片片硕果累累的葡萄园。然而，在传统销售模式的束缚下，葡萄园面临着“酒香也怕巷子深”的困境。为响应国家乡村振兴的号召，2024年8月，济宁职业技术学院“向阳花开·葵心筑梦”乡村振兴实践团在指导教师牛婧、申雨晨和战肖悦的带领下，前往济宁市长沟镇开展电商助农社会实践活动，一群富有担当和创新精神的大学生，用智慧和热情，为当地葡萄种植户打开销售的新局面。
葡萄园里的新希望
夏日炎炎，长沟镇的葡萄园里绿意盎然，果实累累。即便是在这丰收的季节，果农们的眉头依然紧锁。销售渠道不畅和信息的不对称，传统销售方式的局限性和激烈的市场竞争，让种植户们陷入了深深的忧虑之中。了解到这一情况，“向阳花开·葵心筑梦”的乡村振兴实践团带着满腔热情与创新思维，来到了这片土地上，决心为长沟镇的葡萄产业注入新活力。
“我们最怕的就是葡萄卖不出去。”一位老果农张伯伯在接受采访时说道，“去年天气好，葡萄长得特别好，可最后还是有不少烂在了地里。”
听到这样的故事，成员们深感责任重大。他们迅速采取行动，利用互联网技术和社交媒体的力量，为葡萄园搭建了一个线上销售平台，积极投身到助农销售的行动中来。
图为实践队员在当地人的带领下参观种植区域。 王娉曼 供图
知识之光，照亮乡村振兴之路
为了深入了解葡萄种植和销售的现状，成员们走访了周边的六个村庄，与种植户亲切交流，仔细观察葡萄的生长状况，并认真倾听他们的困扰和需求。在烈日下，实践队员们深入田间地头、周边村庄进行问卷调查，共收集到有效调查问卷158份。通过这些调查，他们发现，如今种植葡萄的大多为妇女，留在村庄的劳动力较少;尽管葡萄品质上乘、产量丰富，但销售渠道相对单一，大多数农户还停留在传统的售卖模式，缺少打造市场品牌的意识。
图为实践队员与当地农户沟通交流。 王娉曼 供图
互联网+农业，开启销售新模式
在充分调研的基础上，团队为长沟镇的葡萄产业精心制定了一套全面的助农销售方案。他们充分利用互联网平台，开设了多个线上销售渠道，联合艺术设计学院学生，结合长沟镇葡萄的特点精心设计宣传图片与文案，详细介绍葡萄的特色，包括品种的多样性、甘甜的口感以及绿色无污染的种植过程，充分展示长沟镇葡萄的优良品质和独特魅力。
“我们希望通过网络让更多的人了解长沟镇的葡萄。”成员说道，“我们精心挑选了每一张照片，每一个文字都力求传达出葡萄的美味和种植者的用心。”
为了进一步提升葡萄的知名度，团队还积极与各大电商平台合作，争取更多的流量支持和推广资源。此外，他们还组织了一系列葡萄采摘体验活动，吸引了众多游客前来参与。这些活动不仅让参与者亲身体验到了葡萄的生长过程，还增强了他们对长沟镇葡萄品牌的认知度。
另一方面，实践团还深入周边城市的社区、超市进行了实地推广。他们制作了精美的宣传海报和传单，耐心地向居民和商家介绍长沟镇葡萄的优势，积极争取订单。为了方便消费者购买，他们还协调组织了集中配送服务，确保葡萄能够新鲜、快速地送达每一位客户手中。
图为实践队员在园区里进行助农直播。 王娉曼 供图
青春不息，助农不止
此次助农销售葡萄的行动，不仅有效缓解了长沟镇葡萄的销售压力，为果农们带来了实实在在的收益，也展现了当代大学生的责任与担当。助农销售葡萄，不仅是简单的商业行为，更是知识青年反哺农村、以科技赋能农业、助力乡村振兴的生动实践，他们用自己的行动诠释了青春的价值，为传统农业注入了新鲜血液和无限可能。“我们的目标是让每一个人都能看到、尝到长沟镇葡萄的美味，用微薄的力量为当地的果农带来更多的收入，也让更多的人了解和支持我们的农产品，这就是我们坚持做下去的意义。”团队负责人说到。(通讯员)
图为实践队员与当地人员交流沟通后的合照。 王娉曼 供图
