中国基层网上饶8月3日消息（通讯员 万畅荣）2018年，工行上饶分行认真贯彻省、市行长会议精神，围绕市场，内强机制，外引客户，不断加快经营转型步伐，全力做好机构存款工作，保持了市场引领优势，不但实现了同业余额、增量“双第一”，而且取得机构存款创历史新高的好成绩。
一、加大考核力度，形成全员抓存款的氛围。该行认真落实2018年全省对公存款工作会议精神，一方面实行行领导挂户制，行长和分管行长分别挂财政、社保、医保和烟草等重点单位账户，抓好重要客户的营销和维护，在重要节点行领导亲自带队上门走访慰问，密切双方感情；另一方面做好支行公司客户经理抓机构存款工作，形成所有支行公司客户经理都要有机构存款、拓户、挖转任务，机构存款指标在所有公司客户经理绩效合约中的考核权重占比20%以上，有效调动了公司客户经理的工作积极性。
二、抓好拓户工作，抓住源头性存款。该行把客户发展作为对公存款工作的首要任务，以财政、社保专户等九大行业账户和大专院校、中（小）学和重点医院为拓户重点，做好拓户工作。一是对全行需重点挖转的空白客户实行名单制管理，把挖转任务落实到人，以法院、监察委、城建、学习、医院、社保、军保等系统为重点，不断加强与工商、税务、海关、招商、工业园区、公共资源交易中心等相关单位对接，实现对公有效客户较快增长；二是抓好基础工作。加强与工商局、财政局、人民银行等有关部门的沟通联系，做好“企业通”的推广应用，掌握企业注册验资、投资进驻、账户年审等信息，有针对性地开展营销；三是抓好“一案一人一账户”“职业年金归集账户”“公共资源交易中心托管账户”“机构客户代发工资拓户”等重点工作营销落实工作，“公积金双贯标系统上线”工作，确保项目顺利投产运行，为未来业务合作争取更多空间。
三、用好用活政策，保障客户权益。近年来，受其他股份制银行和地方商业银行以招、投标和提供优惠利率等方式，不良转挖工行财政、社保等优质客户的影响，一些优质客户也提出了存款利率上浮的要求。该行一方面认真研究国家有关利率政策，对符合要求的客户和大额存款满足了其利率上浮的要求；另一方面，应对他行竞争，该行大力向客户营销工行的周期短、流动性强、收益高、风险小的法人理财产品，以优质产品提升服务，尽可能地为客户创造更多收益，保障客户权益，拓宽基础中收增收渠道，达到银企双赢，增强客户的凝聚力和忠诚度。
四、打通信息渠道，实现重点突破。为打通信息渠道，该行加大机构客户经理系统客户维护宽度和深度管理，及时传递信息，上下信息及时共享，共同推进营销进度，为竞争赢得先机。2018年，该行由于率先掌握了土地保证金、军改、住房公积金等行业客户信息，使该行财政存款（主要是土地保证金存款）、部队和公积金存款实现了较大增长，为对公存款取得同业第一作出了不小贡献。
五、加强业务合作，拓展存款新领域。该行加强与农发行等政策性银行的合作，由行长、分管行长牵头走访农发行等政策性银行，做好农发行代理资金服务工作，密切关注结算和粮、棉、油收购资金的动向，提前做好营销工作，跟进上下游客户，有针对性地开展营销。
六、强化系统客户维护营销，夯实业务基础。该行不断夯实客户基础，切实做好教育卫生系统等重点客户维护和走访工作力度，以医院、院校为重点，以产品为纽带，在元旦、春节等重要时点由行领导或客户经理进行逐一走访维护，了解客户意愿和资金动态。
