中国基层网上饶7月5日消息（通讯员 谢地文）年初以来，工行上饶汇通支行在对公存款营销工作中，坚持营销不唯计划，紧盯市场，坚持多渠道推进，稳扎稳打，效果显著，截止6月末，较年初新增对公存款、机构存款较年初双双大幅超额完成增存计划。
一、领导重视。年初以来，支行高度重视对公存款营销工作，始终将存款工作作为立行之本、发展之基，支行一把手及分管副行长亲力亲为、以身作则，对支行对公存款发展瓶颈提出措施和办法，对市内汽车、光学等行业优质企业加强走访，对财政、政府投融资公司等重点客户加大攻关力度，确保对公存款稳存、增存。
二、联动营销。支行网点与公司有效联动，充分利用和发挥网点营销阵地主渠道作用，通过无效户提升、“裸贷”账户治理、低效账户激活提升网点对公服务能力。利用融e联等方式,组织网点客户经理、机构客户经理、公司信贷客户经理与客户信息对接，加强企业融资、网贷通、代发工资、财智卡、理财等优势产品的推介营销，深度挖潜客户价值，实现客户价值提升。
三、强化考核。对公存款和客户发展目标任务分解落实到网点、人员，严格执行上级行客户经理考核管理制度和计价考核机制精神要求，调动客户经理积极性。除客户经理绩效合约中加大权重体现对公存款的倾斜外，对于在存款客户竞争中作出重要贡献的同志在支行“一事一议”给予奖励，调动员工揽存积极性。
