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儿童读物也掉进了知识付费大坑

2018-05-23 11:34:07    来源:中国经济网    访问:    

原标题:儿童有声内容付费渐成趋势

“《凯叔·三国演义》的成本是500万元,去年12月上线,上线仅5天我们就收回了成本。”“凯叔讲故事”内容副总裁王朝阳说,正是庞大的客户基础支撑起了“凯叔讲故事”不断打造极致产品的能力。

流量规模决定了知识付费领域是正在到来的风口。在知识付费领域中,儿童群体的一大特点是受限于自身阅读水平,有声内容平台的出现则恰好解决了这一问题。

巨大的需求推动近两年儿童有声读物内容平台不断涌现,除了“凯叔讲故事”外,“口袋故事”“哒哒故事”等均表现亮眼。在打造内容仅是基础能力的当下,了解自己的属性定位、通过品牌多元化开拓市场成为儿童内容平台未来制胜的关键。

“产品化的服务”是必然方向

2016年被称为知识付费元年,随着更多的平台加入和创业者涌入,目前知识付费领域已初见规模。在儿童知识付费领域,孩子们在听故事的时候不仅能获得知识和教育,还能培养专注力,同时也缓解了家长不能随时随刻、亲力亲为给孩子阅读的焦虑,因此家长也乐意为针对孩子的付费内容买单。“随着中产阶级的兴起和人们知识水平的提升,新一代的80后、90后父母对孩子的教育、兴趣、人格的培养越来越重视。听故事是孩子的天性,而家长无法满足这个高频刚需。‘凯叔讲故事’就是针对这一需求痛点而诞生的儿童知识内容平台。”王朝阳在接受国际商报记者采访时表示。

据了解,目前市场上的儿童付费平台基本面向2~12岁孩子及其家长,主要以讲故事及英语学习为主。以“凯叔讲故事”为例,今年3月“凯叔讲故事”已完成了B+轮1.56亿元融资。截至4月21日,凯叔已讲了4000+个故事,累计播放19亿次+,线上拥有1400万+用户。“口袋故事”也在今年4月获得3000万元B轮融资,目前累计拥有超过3000万用户,汇聚了超过10万个音频内容,月活跃用户为50万左右。“现在内容付费很流行,但很多平台只是将录好的视频、音频分发到各个平台。”在王朝阳看来,内容行业要做的不只是内容本身,而应该是经过深加工的产品,“产品化的服务”是未来内容付费领域一个必然的发展方向。内容+运营、内容+硬件、内容+产品、内容+游戏……让同样的内容通过不同的技术及设计,更好地满足用户交互式体验的需求。

精品内容+多形态商业化

目前,市场上的儿童内容付费产品很多,打开手机应用商店,除了可以看到上述品牌外,讲故事方面还有“格林童话”“宝宝睡前故事”“儿童故事会”等,英语学习方面有“斑马英语”“洪恩双语绘本”“纳米盒”等,可谓名目繁多,令人眼花缭乱。或许是因为选择多,所以复购率不高成为不少平台面临的难题。

王朝阳认为,出现上述问题主要在于90%的平台的产品不是卖给孩子的,而是卖给家长的。但是产品的体验者是孩子,孩子不爱听,就只能挣一次钱。“与成年人的知识付费产品需要解决问题或者缓解焦虑不同,儿童付费产品有其自身的特点。孩子是天生的艺术家,不管是文案、音乐、音效、画面,供应链上任何一个小环节让孩子感觉不舒服,他会转头就走,不会给你第二次机会。”

据了解,让孩子得到快乐、成长、穿越是凯叔一直坚持的极致儿童内容产品模型。为了打造精品内容,《凯叔·西游记》历时三年,团队专门为孩子改编了整部《西游记》;《凯叔·三国演义》的出品也历时8个月。

专注做精品化内容,但又不只做内容,多渠道开发衍生品是当前儿童付费内容平台的趋势。比如伴随智能终端的兴起,“口袋故事”还推出了内容开放平台“口袋精灵”,基于移动互联网为故事机、智能音箱、机器人、车载设备等智能终端提供内容。

“凯叔讲故事”则以线上的付费故事为切入口,延伸出父母训练营、亲子电商“凯叔优选”、智能硬件“随手听”等多条产品线,围绕IP打造多种形态的商业闭环,在整个家庭的教育上实现盈利。据负责线下业务的“凯叔讲故事”副总裁徐元杰介绍,今年“凯叔讲故事”将继续全面布局线下市场,目前公司已经有62个城市合伙人、3万余名兼职线下推广员。与此同时,线下实体店也将于今年下半年启动。

[责任编辑:王佳琦]
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