百家客商为“出山入湾”助力、广州品牌形象店开业、首批湾区品牌推广大使诞生……6月27日，2024贵州镇宁蜂糖李广州专场推介活动结出硕果，也述说着四年间穗安协作深厚友谊。
2024贵州镇宁蜂糖李品牌形象店启动仪式。
镇宁蜂糖李是贵州省安顺市镇宁自治县特色产业。近年来，穗、安两地携手，共投入东西部协作资金近3000万元用于镇宁蜂糖李产业发展，并通过撬动社会资本、金融资本及农民投入，开展品牌推广，补齐标准化种植、农产品加工、流通和科技研发等产业链短板，聚力谱写镇宁蜂糖李高质量发展的甜蜜之歌。四年间，镇宁蜂糖李销售总额约100亿元。
“2024年镇宁蜂糖李田头均价约35元/斤，再次创下历史新高。官方品牌‘蜜思你’在高端市场尤其是粤港澳大湾区渠道拓展成效显著，在湾区市场销量预计增长2-3倍。” 在镇宁蜂糖李产业发展协会会长岐斐看来，镇宁蜂糖李产业一年更比一年好。
“蜜思你”镇宁蜂糖李。
开拓大市场穗安协作结出“致富果”
6月27日下午，在广州北京路商圈，由越秀区、镇宁自治县两地携手打造、开业首日的镇宁蜂糖李品牌形象店人山人海，一些游客在“寻宝”之余，也把此地当成了打卡点，不忘留下纪念照片。一些人在尝过蜂糖李之后，不由感慨：“炎炎夏日品尝到如此清甜多汁的李，真是幸福体验。“
湾区首家镇宁蜂糖李品牌形象店开业。
“品牌形象店由粤、黔两地携手打造，专门用于展示、展销镇宁蜂糖李，旨在提升广州市民对镇宁蜂糖李的认知度，推广镇宁优质农产品和城市品牌形象。” 广州市越秀区派驻贵州省安顺市镇宁自治县人民政府副县长郑冬表示。
这是“湾区市场+镇宁产品”产业发展模式的缩影。近年来，两地政府紧抓镇宁蜂糖李这一特色产业，持续推进东西部消费协作，仅在过去一个月期间，已先后在广州举办了镇宁蜂糖李专场品鉴会、产销对接会;镇宁蜂糖李持续亮相贵州品牌农产品大湾区推介活动、2024广东乡村歌手大赛启动仪式等现场。
“2022年以来，镇宁蜂糖李已连续三年在广州举办镇宁蜂糖李推介会，与广州的市民朋友结下了甜蜜友谊，正逐渐扎根粤港澳大湾区、走向国际市场。” 镇宁自治县委常委、宣传部部长卓颖表示。
2024镇宁蜂糖李产销对接会在广州江南市场举行。
在黄果树果业有限公司副总经理孙洋看来，上述行动的成效显而易见。两年前他首次到广州推广时，很多人都是第一次听说镇宁蜂糖李。但现在，镇宁蜂糖李在湾区超市已相当常见，黄果树果业公司在湾区销量也是实现连年翻番。“广州活动之后，马上就得赶往深圳和东莞，在这边有不少要拜访的客户。”
“镇宁蜂糖李在广州已有一定知名度，钱大妈从三年前开始销售镇宁蜂糖李，日均销售量已超1000斤。”广州市钱大妈农产品有限公司采购负责人曾先生表示，“香港市场对于高端水果的需求度更高，接下来我们也希望在钱大妈香港门店上架镇宁蜂糖李。”
孙洋(右)与曾先生(右)在商讨镇宁蜂糖李上架香港门店计划。
除了打响湾区名气，穗、安两地政府同样推动镇宁蜂糖李加速在全国市场“攻城略地”。今年以来，镇宁蜂糖李先后举办了面向全国经销商的品牌推介会、北京专场品鉴会，在贵阳高速、机场、高铁等场景开展全覆盖广告宣传。
2024年镇宁蜂糖李品牌推介活动在贵阳举办。
“以前主要卖周边，这两三年变化很大，八成都是销往省外市场。”润城种植农民专业合作社负责人陈绳勇在说话间，一位客户的车停在门前，他指着说：“你看，这位老板特地从吉林过来，开了三天三夜。”今年陈绳勇明显感觉，找上门的外地客商又变多了。
孙洋对此同样深有体会。前段时间，一位老挝的经销商了解到镇宁蜂糖李之后来了兴趣并找上了他，很快就达成了合作。这样的事例还有不少，如今镇宁蜂糖李已成功出口泰国、柬埔寨等18个国家和地区。
随着高端市场持续拓展，镇宁蜂糖李价格连年走俏。2023年，镇宁蜂糖李出园均价25.1元/斤，终端市场零售均价51.5元/斤，全县蜂糖李总产值高达30.01亿元，带动1.5万农户6.2万人走上致富路。今年，镇宁蜂糖李田头均价约35元/斤，价格再创历年新高。
镇宁蜂糖李已成为当地名副其实的“致富果”。(牧之 摄)
与此同时，穗、安两地产业协作持续深化，紧盯抓好“种源保护、种植端提升、供应链优化、品牌联动、市场拓展、主体培育”六大重点，聚力推动镇宁蜂糖李产业实现高质量发展。例如在种植端提升上，两地共建的“精品水果蜂糖李”农业产业园区共打造了标准化生产基地1.2万亩，已成功创建省级示范园区。
打好“品质牌”树立精品水果产业标杆
5月24日，一则浙江省嘉兴市水果市场售卖假“镇宁蜂糖李”被相关部门查处的新闻在网上引起了热议。一次“打假”牵动黔、浙两地部门，跨越三千多里，不少产业人对此津津乐道。
“打假”并非一时之举。近年来，镇宁蜂糖李推出后，由于口感好、卖价高，很多地方都进行了种植推广。市场上，一些经销商为了牟取利益，经常把其他产区的蜂糖李假冒成“镇宁蜂糖李”售卖。为维护镇宁蜂糖李品牌，镇宁县级蜂糖李市场“打假治乱”综合执法组由此成立，在每年蜂糖李上市期活跃于主、销区，专注“打假”工作。
“打假治乱”综合执法组深入销区市场调查。
其他产区蜂糖李产量激增之时，一些产业人开始担心：“蜂糖李是否有一天也会成为烂大街的水果?”，据陈绳勇估计，每年镇宁卖往外地市场的蜂糖李苗都在1万棵以上，全国蜂糖李种植面积已超过100万亩，同类产品的竞争正越来越激烈。
这样的担忧不无道理。今年5月8日，在2024镇宁蜂糖李品牌宣传媒体协调会上，镇宁自治县委副书记纳松对此一针见血指出：“什么是镇宁蜂糖李?镇宁蜂糖李与普通蜂糖李有什么区别?这是必须回答好的问题。”
镇宁蜂糖李的独特与种植环境是分不开的。镇宁位于珠江水系与长江水系分水岭，属于低热河谷气候，气候温和、日照充足、无霜期长，再加上独特的沙壤石土质，方才孕育了品质上乘的蜂糖李。
镇宁是全国最大的蜂糖李种植县。
而更重要的是，即使坐拥天时地利，镇宁蜂糖李产业人依旧没有懈怠。镇宁蜂糖李中心主任肖华海介绍，近年来，镇宁蜂糖李坚持走精品化发展之路，开展高标准示范基地和高效家庭农场示范建设;发布《镇宁蜂糖李种植月历》;设立产区种植技术服务窗口……以系列举措助力产业提质增效。
对于贵州六马蜂味农业科技发展有限公司来说，2024年可是大丰收的一年，面对倒春寒的影响，该公司的果园非但没有减产，反而增产15%以上，品质也比往年进一步提升。
“水肥一体化在果园的管理中起到了关键作用。”该公司总经理杨泽顺表示，蜂糖李对水分需求量较高，在以前果园浇灌需要请人工挑水、喷水，由于成本较高，无法频繁进行，导致土壤水分难以满足蜂糖李生长需求。而有了水肥一体化之后，这些都不是问题。
贵州六马蜂味农业科技发展有限公司水肥一体化设备。
“未来我们还期望，能够让每一颗蜂糖李都能达到最理想糖度，拥有最佳口感。”在杨泽顺看来，坚守最好品质，镇宁蜂糖李产业才有未来。
镇宁六马镇林业站站长韦华庭对此充满信心：“这几年果农品质与品牌意识越来越强，彼此之间还会相互监督，市场上一旦出现未熟先采、以次充好等乱象，很快就能收到相关举报。”
镇宁蜂糖李。
孕育“文化果”打造甜蜜镇宁文旅新“IP”
贵州镇宁是一座旅游城市。它是有名的避暑胜地，被誉为“21℃的城市”;它是“喀斯特王国”，“亚洲第一大瀑布”黄果树瀑布即坐落于此;它还是多民族文化的交融地，生生不息的民族风情浪漫而多彩。
“以‘李’促‘旅’，镇宁致力于将蜂糖李的品牌影响力转化为文旅产业的发展动力，通过深化三产融合，推动城市经济实现高质量发展。”纳松表示。
黄果树瀑布。
在这样的工作思路下，蜂糖李特色产业品牌与镇宁城市品牌在碰撞中融合共生。
贵州·镇宁黄果树半程马拉松是贵州省内历史最悠久的马拉松赛事。不过今年不同的是，赛事时间提前到了6月23日，与2024中国(镇宁)第三届蜂糖李采摘季活动同天举办，两场最具镇宁特色的文化活动惊喜联动，掀起了新一轮的镇宁夏日旅游热潮。
2024贵州·镇宁黄果树半程马拉松于6月23日开跑。
今年，当地还组建了“镇宁蜂糖李”足球队，多次前往贵州榕江参加“村超”比赛，乘“村超”东风，宣传镇宁蜂糖李品牌，展示甜蜜镇宁风采。
“镇宁蜂糖李”足球队参加“村超”比赛。
镇宁蜂糖李早已成为一颗“文化果”，是甜蜜镇宁文旅“IP”的重要组成部分。
这样的变化，在镇宁蜂糖李的主产区——六马镇最能感受得到。6月，走在六马镇街上，车流、人流往来不息，餐饮店食客络绎不绝……这段时间，外来人口可能比本地人还要多，除了远道而来的客商，还不少寻味而来的游客。韦华庭介绍，短短几年，镇里的旅馆就从不足10家发展到40家以上。
来自江西的林先生因采购需求来到镇宁后，才发现原来镇宁有这么多美丽山水和特色文化，现在他每年都希望能在这边多呆一段时间，到处去逛一逛。
越来越多游客通过蜂糖李认识镇宁、走进镇宁。
“农旅融合”在六马正成为一种新的主流。“00后”返乡青年刘文飘今年一改往常经营模式，在网上发起了蜂糖李树认养。她的消费者开始“种”蜂糖李之后，有时放假就到果园看看，顺带体验赏花、采摘、吃农家饭的乐趣。
“我们诚邀各地的朋友，走进安顺镇宁，采摘、品尝镇宁蜂糖李。希望大家通过镇宁蜂糖李，感受贵州山水的风情，感受黄果树下的热情。”在刚刚过去的2024贵州镇宁蜂糖李产销对接会活动上，镇宁自治县委书记孙涛依旧不忘发出诚挚邀约。显然，对于这颗“致富果”，镇宁人更期待它成为——认识镇宁、了解镇宁、爱上镇宁的强影响力媒介。
2024贵州镇宁蜂糖李产销对接会，领导和嘉宾合力向广州市民发出“甜蜜邀约”。
【策划】高永彬
【撰文】陈思蓝
【来源】南方农村报
