落日的余晖带走了2018，朝阳的炽烈送来了2019。中国二十二冶河北唐山浭阳新城项目部，用源自本真的责任感和敢于搏击的亮剑精神，创造了自项目成立以来的最高销售业绩，2018全年实现签约销售额 9.2亿元，销售回款额10.1亿元，分别完成年度计划的116%、121%，其中签约回款额首次突破10亿元大关。
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事实上，2018年10月底，浭阳新城项目已提前完成公司下达的销售、回款两项全年任务指标。面对成绩，一边是喜悦，一边是纠结，喜的是在行业形势下行、品牌房企接连入驻丰润竞争加剧的情况下，提前完成了销售指标;纠结的是接下来的两个月传统销售淡季应如何开展销售工作，是继续冲刺还是减缓销售速度。
为此，项目部召开了一次“举旗定调”的关键会议，认真分析当前房地产行业形势，科学研判丰润市场情况及各竞品项目推盘计划，确定了全力推进产品销售，将全年签约销售额、销售回款额任务调整到双十亿的攻坚目标。这个决议，吹响了浭阳新城项目新的冲锋号，项目各部门通力合作，再次进入战斗状态。
两个月销售2.1亿，平均一个月1.05亿，这样的成绩在销售旺季都未曾有过，要在淡季完成，其难度可想而知。项目销售部认真梳理可售房源信息、分析客户分布，根据分析结果进行专项推广。过程中，针对浭阳华府商业氛围渐浓，项目部加大商业推售力度，采用上门营销策略加快商业销售;针对浭阳锦园工程形象迅速推进，利用形象展示推进住宅销售。同时，线上线下推广齐发力，线下更新广告画面，增强项目出街展示，到乡镇集市进行地推，吸引潜在人群;线上加快微信公众号信息更新速度、提高信息内容的可读性，加快信息传播速度。就这样，往年已基本平静的售楼处，如今日日人头攒动，一场没有硝烟的抢滩战悄无声息地激烈进行。成交，成交，成交!每日的营销例会上，大家汇报着一天的战绩，动态调整销售策略：重点客户重点跟进、贷款手续专人快速办理、缩短业主签约到回款收房的时间……销售工作紧张但有序地全力推进着。2018年12月31日，成绩单出世：全年销售9.2亿，最后两个月完成了1.3亿，历史最优!但项目部并未欣喜，而是进行了细致分析，盯客户、促签约、快收房，查清究竟是哪个环节出了问题，导致未能实现自我加压的10亿目标。
两个月回款1.7亿，在公积金贷款、商业银行贷款额度不断下降的年底谈何容易。项目部积极与公积金中心沟通，与各商业银行沟通，争取额度，加快办理速度。所有工作人员白天接待来访客户，晚上梳理办理贷款及各方面手续资料，第二天指派专人跑办相关手续，协助银行人员工作，缩短回款周期。两个月里，每名工作人员手里都有一份银行及公积金贷款放款流程，明确相关步骤审批工作人员信息，盯踪办理，在全员努力下，截至2018年12月31日，实现回款10.1亿，项目自成立至今首次实现回款超过10亿元。
