中国基层网上饶1月24日消息（通讯员 周靖）今年以来，工行上饶分行抓好账户营销和客户维护两个关键点，面对同业强势竞争，主动出击，化解存款被动局面。
一是切实做好重点领域改革账户营销工作，按照总省行提出的“改革客户全面覆盖，重点客户一户不丢”总目标，加快推进工作落地见效，全面营销涉及的21个地方政府对口部门，保证客户覆盖率和占有率，对各地医疗保障、退役军人事务部门、应急管理部门，积极竞争新开户。
二是积极营销宗教云平台、党费缴费、物业缴费等账户，加强与工商、招商等部门联系，关注工商、招商信息，及时了解新注册、新开立企业情况，将财智账户卡营销与账户拓展相结合，努力营销一批优质客户资源。
三是做好他行重点客户挖转工作，实行行长挂牌营销，制定详细的营销方案，找准挖转切入点。主动与当地政府联系，做好棚户区改造资金代理工作，通过资金监管，积极营销下游客户开户，争取资金最大限度封闭运行。
四是切实做好财政、社保、部队等重点客户维护工作，加强分层营销维护，扩大核心客户对我行的依赖度和满意度，做到“营销一个客户，就真正引进一个客户，真正维护好一个客户”，体现营销效率效果。实行客户经理名单制管理，将拓户任务分解、落实到客户经理，确保每个优质客户有人维护，有人管。
五是加强有贷户销货款归行管理，密切关注贷款资金走向，积极营销上下游企业账户和流动资金。强化与政府平台、国有企业的沟通联系，及时关注资金情况，从服务和产品入手，做好稳存增存工作。加强与证券、租赁、信托公司等第三方公司合作，争取债券、租赁、信托资金托管。
