王培学老人已经不知道如何表达他的心意了，只能连声说着谢谢，满脸的褶皱深藏着他的愁苦。79岁的留守老人正不知道如何把地头的几百斤蒜折腾到市场上去，好给家里换点种子和化肥钱，就有人专程赶过来把他的蒜一扫而空。王培学老人知道遇上好心人了，但他不知道的是，好心人怎么知道他家里有蒜要卖。其实，一场以电商为载体的产业扶贫攻坚战正在他所处的这个县城打响，对于他们这些以老弱和病残留守的贫困家庭来说，互联网不再是一个空洞和他们无关的概念，即使大多人家里并没有电脑和智能手机。
从产业扶贫到销售扶贫，先得解决“烂在地头”的尴尬
王培学老人所处的村子叫温汤村，是陕西蒲城县永丰镇的一个村子。虽然村里和县道有公路连接，但对于79岁的王培学老人来说，把地头的农产品折腾到镇子或者县城的市场上去卖，只能求助于村子里的乡邻。老人的儿子三级残疾，儿媳妇有精神问题常年看病，孙女还在读书，家里的光景也只能靠这位留守老人苦苦支撑着。
据老人介绍，家里有十亩地，大多数种了小麦和玉米。为了给家里增加点经济收入，老人专门留了3分地种点大蒜。三分地能产差不多六百斤蒜，如果拉到市场上去，一斤蒜能卖个两三块。但老人年纪大了，村里距离镇子的市场还有很长的距离，没办法把蒜运出去，更没办法守在市场去卖。
温汤村建档的贫困户一共有31户，其中像王培学老人这样的还没有脱贫的有11户，涉及36口人。对于温汤村的扶贫工作，村支书金利聪深有感触。“最早这里的扶贫，主要靠帮扶干部通过关系给这些贫困户劳动力找些零工来做，但这不能解决长远问题。后来有政策扶持以产业扶贫为主导，给贫困户发5000元的产业资助金，让他们种一些经济作物，当地主要种花椒和黄花菜之类的。但产业扶贫随之而来的则是产品销售的问题，贫困户种植的都是比较零散的作物，没有形成规模，批发商的收购一般不会盯住这些小规模生产户。这样我们扶贫帮扶干部的工作又需要帮助贫困户来销售农产品，大多数也没有很好的市场渠道，只能是发动亲朋好友来购买，但这依旧是头疼医头脚疼医脚的临时性举措。如果说现在的扶贫工作是肩挑手抗的方式，那其实真正需要能找到一个一劳永逸除根的方式。”
金利聪书记希望的这种扶贫除根的方式很快就有了眉目。5月份，蒲城县脱贫攻坚领导小组办公室召集全县城的扶贫干部培训学习，在会上推荐了一种叫“拔根子”的电商平台，让各个村镇试点运营，希望能通过新型的“互联网+农业”的模式，解决贫困户在产业扶贫道路上终端销售的问题。“以前贫困户因为是零星种植农产品，再加上交通不是很方便，客商不愿意来这里收。现在通过拔根子这个电商平台，把目光放到更广阔的网上市场。同时因为是面向消费市场，不是中间客商，这样在售价上能给贫困户带来更多的收益。”
精准扶贫的实践：让农户切实增收，让爱心有的放矢
金利聪支书口中的这个拔根子电商平台，也正是给王培学老人带来爱心购买者的一个互联网工具，开发者是蒲城村掌柜电子商务股份有限公司。
一进“拔根子”的大门，前台后面两行大字格外引人瞩目，“开对药方子，拔掉穷根子”。“拔根子”电商平台的取名也正是源于国家对扶贫工作的殷切期望。
“拔根子”电商平台的创始人梁军印，就是一位土生土长的蒲城人，出于对这片土地的热爱，同时也看到不少农村贫困人口的生活依旧还很艰苦，一直希望为农村的扶贫工作做点实事。
“两年前看到两个扶贫干部从村里回来，分别带了点农家粉条和鸡蛋。两个人互开玩笑，责怪对方没有给自己多带点农家产品。也正是因为这句玩笑，我发现其实很多城里人都希望购买点农家农副产品，希望通过长远的消费而不是短期的献爱心给农村的贫困户带来些增收。但由于信息不畅通，人们这些扶贫式消费很难落到实处。而另一方面，贫困农户种植的农家特色的产品，也是因为信息沟通不畅，在短短的农产品销售期卖不出去、甚至烂在地头。如果我们能搭建一个专门针对农村贫困户农副产品的销售平台，既能解决贫困农户的实际问题，也能让全社会都参与到扶贫工作中来，一举两得的同时，也能把精准扶贫战略落到实处。”说到建设拔根子电商平台的初心，梁军印显得很是动情。
梁军印是个雷厉风行的人，撸起袖子就开始干。此前村掌柜公司从事了多年农业合作社的业务，除了对蒲城地区农副产品的种类、价格、生产户、渠道等都很清楚，仅这两年对农户针对性的电子商务培训就多达两万人次，这些都给“拔根子”电商平台积淀了大量的经验和市场基础。
但问题也随之而来，大量的农村贫困户都是伤残人员或者留守老人，家中不仅没有电脑，对电商平台的操作更是一窍不通，指望这些人能熟练掌握微店的后台管理和运营，这绝不是一件容易的事情。“既然贫困户自己做不到，我们何不转换一下思路，让村子里统一来运营网上的店铺呢?这样既能解决贫困户实际的操作困难，也会使整个村子形成联动效应和品牌效应，市场传播力也就会更强。人们就会按图索骥，有选择针对性的进行消费扶贫”。说起拔根子电商平台的运作情况，梁军印显得信心十足。“在产品上我们设想的是一村一品，在特色产业和特色产品上集中发力。在销售上则是一村一店，每个村的网上店铺有专人管理和运营。我们现在做的是销售扶贫，把零散的农产品集中起来借助平台的大数据资源进行及时销售。而未来我们还将进行众筹扶贫。通过社会众筹的方式，把一些特困户的产品进行产业化系统化运作，这样不仅能解决他们短期的农产品销售问题，而是真正的能从贫困走向富裕，从产品走向产业。”
拔根子电商扶贫，政府+社会的互联网行动
从5月8日拔根子APP上线以来，这项以利用线上免费为贫困户销售农副土特产品从而增加贫困群众收入为目的的电子商务工程就得到了极高的反馈，不少村镇、贫困户、扶贫干部和爱心人士都参与了进来。
为了保证项目的顺利实施，使农村贫困家庭能及早见到实效。村掌柜电子商务股份有限公司专门针对数百户农户和网上店铺的运营者进行了一次培训，邀请电子商务专家来进行系统的、有针对性的操作性培训。公司还制定了专项详细的培训计划，从APP的使用到微店的运营，从销售的技巧到产品的宣传，从产品包装到售后管理和服务，甚至还包括养殖和种植技术的系统培训，争取从销售扶贫的市场举措中引导农户在源头上进行高产和高附加值的种植和养殖，从而促进整个区域的农业产业化程度。
扶贫工作当然不是一个人的战斗，对于好的方向和试点，需要更多力量的支持。蒲城扶贫办首当其冲肯定了“拔根子”电商平台的努力和意义，并以政府工作简报的形式向全县推广了这一销售扶贫的举措。
“蒲城有119个贫困村，13000多贫困户，涉及4万多贫困人口。国家的产业扶贫政策和精准扶贫战略为扶贫工作指明了方向，更需要有更多的辅助措施进行配套和落地。特别是有产品了，怎么销售出去就是一个必须面对和解决的问题。希望能通过拔根子这种电商模式，不仅能解决产业扶贫中的销售问题，也能实实在在的把农户的产品卖出个好价格，给他们带来好的收益!”蒲城扶贫办的张涛对拔根子电商平台的销售模式充满了期望。
据了解，蒲城县政府不仅通过宣传和动员让更多的村干部和农户参与到这项电商销售扶贫工作中来，还为此后电商工作的辅助工作做好了准备。其中就包括依托“拔根子”平台县、镇、村三级运营体系，对接邮政等快递公司，多形式、多渠道、多类型的建设快递物流体系及配套网点。
目前，“拔根子”电商平台以蒲城特色产业和产品为主导，其中包括酥梨、西甜瓜、苹果和手织布等，这些都是真真切切能为老百姓带来实际收入的产品。下一步，“拔根子”将以蒲城为基础，把电商销售扶贫工作向陕西省和全国范围拓展，争取让更多、更大范围的贫困户农家产品直接对接到消费市场，也让更多的爱心人士参与到扶贫工作中来。
截止到2017年末，全国农村贫困人口还有3046万人。这是北京和西安两个城市人口的总和。中国的扶贫工作还在继续，也需要更多力量的参与，“拔根子”只是其中践行的一支。(作者：程英晏 宋喜明)
